傳統行業像死胡同 & 人脈存摺 & 我不知道自己要的是什麼？
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2006-08-21 ‧
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短評 10 篇
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傳統行業像死胡同
有兩個年輕鄉下人（甲，乙)一起挑水去城裏賣，一桶賣1元，一天可以挑20桶
有一天
甲:我們每天挑水，現在可以挑20桶，但等我們老了還可以一天挑20桶嗎?我們為什麼不現在挖一條水管到城裏，這樣以後就不用這麼累了
乙:可是如果我們把時間花去挖水管，我們一天就賺不到20元了所以乙不同意甲的想法，就繼續挑水，甲開始每天只挑15桶，利用剩下的時間挖水管.五年後，乙繼續挑水，但只能挑19桶，可是甲挖通了水管，每天只要開水龍頭就可以賺錢了.
不知道大家對這個故事有什麼感想，但其中含有一層意義:我們一般人都像乙，每天把時間都花在公司白天上班，晚上加班，為的只是要賺眼前的20元.
為什麼我們不能像甲一樣，挪出一點時間，把時間投資在自己的未來.現在台灣不景氣，很多公司外移，我們還在等公司決定我們的未來嗎?
公司保障我們現在的生活品質，但他會保障我們的未來生活嗎?
我們為什麼要把未來交給別人，每個人都想掌握自己的未來，可是現在卻都把未來交給別人，這不是很奇怪嗎?
大陸人有一句話形容傳統工作，我覺得很貼切，就是[傳統行業像死胡同，都會走到底，差別只是長短，多久的問題而已]
現在加班的機會不多，一些人回家看電視繼續浪費生命，一些人繼續兼差，走另一條死胡同，而我選擇把時間投資在學習上，學習另一種能力，另一種別人無法取代，各地都可以運用的能力，雖然現在看不到效果，但學成之後就可以掌握自己的未來了，最後再跟各為分享一句話.
[如果你不滿意現在你的生活，就要不滿意三，五年前你的決定，如果三，五年後你想過不一樣的生活，就要從現在學習改變]
人脈存摺
人脈存摺─五個朋友決定你的富貴
如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女，那麼，你還有第三個扭轉命運的機會─從現在起，累積你的「人脈存摺」，扭轉命運。
為什麼說，三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢？你相信，五個朋友將決定你的富貴命嗎？十倍速的時代，你意識到人脈競爭力的重要性了嗎？
本期商周將告訴你，三個鄉下窮小子如何利用人脈存摺，創造從零到數億身價的傳奇。
你現在幾歲？在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的「人脈競爭力」有多強？未來，你打算讓這個存摺變成怎樣的資料庫？
在一片「專業至上」的台灣產業氛圍中，這是一個很另類的問題。對於這個問題，幾乎多數人的反應都是「沒想過」。
相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將台灣所羅門美邦（Salomon Smith Barney）財務顧問董事長杜英宗則肯定的說︰「人脈，或者說人際關係，這是一門人生的大學問，很重要。」
「花花轎兒，人抬人」這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪巖》。
六月十日上午，杜英宗出現在鴻海的股東會上。在台北縣土城市老舊的廠房裡，獨獨有一盆燦爛鮮豔的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。這盆花讓每個人都印象深刻，當然，也包括鴻海集團總裁郭台銘。這是杜英宗送來的花。
同一天下午，杜英宗又出現在另一個場合中─光寶集團四合一記者會，所羅門美邦是合併的財務顧問。
人脈的神奇效益「專業是利刃，人脈是秘密武器」曾禹旖樂於分享，代理nVIDIA大起飛在投資銀行的殺戮戰場上，「專業是利刃，人脈則是秘密武器」，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。
史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，一二．五％來自知識、八七．五％來自關係。這個數據是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。
過去三年，位在台北市內湖科學園區的益登科技，因為代理nVIDIA（全球繪圖晶片龍頭廠商）的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大ＩＣ通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖將創造赤手空拳在六年內，打拚出一家市值逾新台幣八十億元的公司。
與曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長觀察︰「在同業中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。因為他很願意與別人分享，大家才會好康道相報（台語，意指利益共享），機會之神也才會眷顧他，而不是別人。」吳憲長說。
曾禹旖十分信奉一個哲學︰「二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」
另類「和氣生財之道」許仁旭廣結善緣，如今身價暴漲楊燿宇廣布人脈，電話比研究報告好用，五十年次的凌航科技（編按：凌陽轉投資，從事智慧卡設計）董事長許仁旭，也是一個靠人脈競爭力打天下的例子。從彰化縣鹿港小鎮隻身到竹科闖蕩，許仁旭沒有顯赫的學歷與家世背景，但是，外界估計他目前的身價接近數億元，並身兼十幾家科技公司董事長。
問他know-how在哪裡？他說︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。」許仁旭口中的「機緣」，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。
出身台積電業務人員的許仁旭回憶︰「憑我這樣的學歷（他自中山大學畢業），要進台積電，或任何一家科技公司當業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。」就這樣，許仁旭在台積電時，負責凌陽的接單業務，也與凌陽董事長黃洲杰建立深厚的感情。現在，他是凌陽集團轉投資業務的重要顧問。
在證券投資界，民國五十六年次的楊燿宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投顧的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司董事。根據推算，他的身價應該有近億元之譜。
為什麼憑他一名從南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速累積財富？「有時候，一通電話抵得上十份研究報告，」楊燿宇說，「我的人脈網絡遍及各領域，上千、上萬條，數也數不清。」
黑馬也需要伯樂人脈是「個人通往財富、成功的門票」十倍速時代，人脈是專業的支援體系在金融界的創新指標─花旗銀行（Citibank）裡，這個由許多「第一名」聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人，是企業金融處最年輕的副處長暨副總裁，也是高層刻意培養的接班人。他們兩人，一個主管電子中、下游產業的客戶關係，另一個主管電子上游產業客戶關係，平日往來的對象都是各大電子業的老闆與財務長們。
「論聰明、論專業，大家都是一時之選，但是，他們的人脈競爭力卻高人一等。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因。」一位花旗銀行資深主管評論。
許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的傢伙，也是最大的資產，但從上述例子可以看出，無論是科技、證券或金融等各個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話︰一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。卡內基訓練（Carnegie）大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調「人脈，是一個人通往財富、成功的入門票」。
黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麥克．道格拉斯的父親）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。
沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，因為，這位女士是知名製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯的本質是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
專門為企業提供人力資源顧問的美商惠悅（Waston Wyatt）企管顧問公司副總經理周淑媛分析︰「過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人懂得培養人脈網絡的支援體系，將強化他的個人競爭力。」
槓桿相乘作用善用人脈，「一分耕耘，數倍收穫」每一次與人溝通，就為網絡多織一條線。
到底什麼是「人脈競爭力」？「相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢」就是我們定義的人脈競爭力。
換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的資訊，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
曾任茂矽電子副總經理、現任得詣科技總經理的梁明成觀察，在新竹科學園區，許多工程師都將心力放在技術研發上，而忽略與人的互動，缺少了個人競爭力的槓桿相乘作用（leverage）。
梁明成說，專業與人脈競爭力是一個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是「一分耕耘，數倍收穫」。
尤其，高科技產業成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨「技術落後，被時間淘汰」的風險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。
周淑媛更說，在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「講人情、走後門」的同義詞，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略人際關係的教育。形成所謂「知識的巨人，人際的白癡」的現象，科技界更是如此。
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室（BellLab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。
這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。
拓展人脈兩大法寶培養自信與溝通能力、再學習適時讚美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備「自信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。
以自信心來說，「你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？」
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。
黑幼龍舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」
其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應」。
要如何了解？「傾聽是了解別人最妙的法寶」。
高陽描述「紅頂商人」胡雪巖時，就曾經這樣寫︰「其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交」。
除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡內基，在一九二一年付出一百萬美元的超高年薪（相當現在的新台幣四千萬元）聘請一位執行長夏布（Schwab）。許多記者訪問卡內基時問︰「為什麼是他？」卡內基說︰「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘是這樣的︰這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
十多年前，華碩董事長施崇棠在宏碁科技任職時，曾自費到卡內基訓練機構上了兩、三種課程，當時，他曾說︰「我最佩服國外老闆的地方，在於他們很會讚美別人。」
「人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰．杜威（JohnDewey）說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了？你又有多久沒有讚美你身邊的同事、朋友或家人了？
提升人脈競爭力八大tips守信、被利用的價值、分享、多曝光、創意與細心、助人、好奇心與同理心建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的know-how還有哪些呢？
建立守信用的形象。花旗銀行商人銀行處暨企業金融處處長韓蔚廷說，「說到做到」是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。
五十一年次的韓蔚廷，如今在花旗銀行裡的地位僅次於總經理陳聖德，正因為他「絕不過度承諾（overpromise）」，不管是朋友、同事或客戶，都因此而信任他。
五十一年次的美商摩根大通集團（JP Morgan Chase & Co.）台灣區負責人郭明鑑有一次在接受記者訪問的過程中，當被問到「專業與人際關係到底哪一個比較重要」時，他沉思了許久回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」
「如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話，每次都要打七、八折，那麼，更多的人脈，只是帶來更多的負面效應罷了。」韓蔚廷說。
增加自己被利用的價值。「一切都是假的，靠自己是真的」」人緣也是靠自己。自己是個半調子，哪裡來的朋友？」這一句話引自高陽的《胡雪巖》，相當貼切的描寫拓展人脈的秘訣。
楊燿宇就是個例子。因為他有投資方面的知識，周遭的人都想問他明牌，他又對此點善加利用，自然可以建立一個廣大的人脈網絡。他認為︰「引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。」
杜英宗也說，人脈的最高境界就是互利，而非單方面的遊說（lobby）。「你對別人可以提供什麼價值？什麼不同的觀點？如果你只是一個應聲蟲，或只著眼於自己的利益，嘴巴一開，對方就知道你想要什麼，」他說，「你對人一分好，對方自然會泉湧以報。」就是所謂的「得道多助」。
樂於與別人分享。不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。但「賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。」益登總經理曾禹旖常這樣對屬下說。
「有怎樣的度量，就有怎樣的福氣」，從小，曾禹旖的父母就是這樣教導他。敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗總是這麼對人說︰「只要跟著我，就有錢賺。」
增加自己曝光的管道。多參加ＥＭＢＡ、扶輪社、獅子會等團體，即使像公司內部的福委會、旅遊團、健身房等團體，都是把自己推銷給別人的通路（channel），也是每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，在這些團體裡，人們往往可以以最自然的方式交往。
專門從事高階人力仲介的昱藤數位人力資源公司總經理曾毓芬，也以自己的例子說明，四年前，為了拓展人脈，她參加人力資源協會。
當時她只能擔任會員服務組一個毫不起眼的組員，但她奉獻時間，每個月舉辦研討會，把握每一個認識別人的機會，逐漸的，她的知名度打開了，晉身為主委，人脈競爭力也跟著提升，業務自然也跟著蓬勃發展，短短三年的時間，她的月薪從五萬跳級到二、三十萬元。
多些創意與細心。黑幼龍說，提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，絕對是事半功倍的作法。
例如，善用名片管理法，就是一個妙招。前立法委員彭紹瑾就是因為有一套管理人脈資料的系統，並時常聯絡，而在選票告急時，向平常有電子郵件往來的兩萬位選民求救，最後獲致勝利。這兩萬個選民資料也成了彭紹瑾的關鍵票源。
法國億而富（Total Fina Elf）機油前總裁，每年總要立下志願，與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。
據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國ＩＢＭ服務時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。
把握每一個幫助別人的機會。高陽這麼描述胡雪巖，「胡雪巖倒楣時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友。」「施比受更有福」，雖然是老生常談，但花旗銀行副總裁程耀輝（英文名字Roman）一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道︰「有事找Roman就對了。」這是程耀輝人脈競爭力突出的地方。
保持好奇心。一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。
黑幼龍說，就像問對問題一樣，當你對人產生興趣，問題總是可以觸及人心。美國知名電視主播芭芭拉．華特絲（BarbaraWalters）常常在人物訪問中提出的問題包括：你一生中最有成就感的事？你跌入谷底的經驗？未來五年後你想成為什麼樣子？你畢業後的第一份工作等。
同理心。廣受台北社交圈好評的達豐公關公司總裁梁吳培琳說︰「做公關最重要的守則，就是同理心。」
其實，在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用「同理心」的藝術︰「撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心。……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。」
歸納上述know-how，協能顧問公司總經理姚衡山認為，許多人對人脈競爭力的重要性並沒有深刻的認知，通常也不願花時間在上面，往往到了關鍵時刻，才發覺自己的人脈資產太少。然而，與人交往，有時一個觀念的改變，可能就會產生截然不同的結果。
一輩子的學分顏漏有三階段式耕耘人脈以誠心、關懷加碼人生「成就存摺」
德勤管理顧問公司總經理顏漏有也指出，提升人脈競爭力是一輩子的功課，不過，若將一個人三十年的事業生涯分成三個階段，前面第一個十年，重點應在於培養專業。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶就建立人脈。
第二個十年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動的好機會。
在事業生涯的最後十年，人脈關係將優於專業，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業加值的地方。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則，還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都是需要長期的付出與關懷。
兩百年前，胡雪巖因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年後的今天，檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的「人脈存摺」，才有之後的「成就存摺」。
我不知道自己要的是什麼？
你是否感到工作倦怠？每天一進公司，就是痛苦的開始。
從第一秒鐘起，倒數計時下班的時間。
一整天下來，沒做什麼事情，卻感到全身無力。
想過要換工作，又怕找不到工作，也不知道該換到哪裡。
這時你應該立即做徹底的診斷，瞭解到底出了什麼毛病。
不管你是企業領導人、高級主管、或是基層員工，在工作上必定經歷過無數次難解的瓶頸，徘徊在換與不換工作的十字路口。
對於每一位工作者來說，《我不知道我要什麼》的出版，彷彿如獲至寶。翻閱書中的內容，像是看著自己的故事。隨著作者的指引，一路抽絲剝繭，找出問題的核心。
作者茱莉•詹森自己也經歷了一段曲折的過程，從廣播到臨時僱用、轉業輔導、教育訓練等領域，到如今成為知名的生涯管理顧問，總共經歷了5次的生涯轉換。
個人的親身經驗讓這本書更真實、更具實用價值。「本書為所有不快樂的工作者，提供了明確的解答，」全美知名的專業書評雜誌《出版人週刊》（Publisher's Weekly）如此寫道。
茱莉•詹森認為，工作快樂與否的關鍵，在於找到適合自己的工作。在此之前，你必須知道自己為什麼不快樂，瞭解自己的個性與興趣，才能做出正確的行動，快樂的工作。
•第1關：釐清現有工作的困境
你對現在的工作有著滿腹的抱怨。但是不要浪費時間，好好想一想：為什麼工作不快樂？你的煩惱是什麼？
1.失去了工作的意義。你不知道自己為什麼要做這份工作，也想不出來這份工作的意義何在。
瞭解自我，才能明白工作對你的意義是什麼。靜下心來思考，什麼事情對你是最重要的、有意義的？你的自我價值觀是什麼？
2.捨不得現在這麼好的待遇，三心二意。你對現在的工作相當滿意，而且頗有成就。但是你無法想像要在同一個工作待上十年、二十年。真的要換工作嗎？可是要到哪裡去找像現在待遇這麼好的工作？
你可能太過悲觀了。第一，不一定就找不到同樣好的工作。機會永遠存在，只看你有沒有心去找。第二，薪水的減少也不代表收入的減少，只要財務規劃妥當，一樣可以過著自己想要的生活。
3.過去的慘痛經驗，讓你不敢輕舉妄動。你曾經被公司無預警的裁員，或是有過失業的痛苦經驗，嚴重打擊了你的自信心。所以對於換工作這檔事，總是裹足不前，深怕再一次受傷害。
別對自己太嚴厲，失業並非完全是你個人的錯。不要懷疑自己的能力，整理好心情，重新出發。
4.時間久了，感到彈性疲乏。你在同樣的工作或是同樣的領域，工作相當長的時間，失去了新鮮感，缺乏新的挑戰，感到無聊乏味。
適時和主管或是老闆溝通，討論是否可以調整工作內容，再決定自己的去留。
5.不想再為人作嫁，寧願自己當老闆。你一直希望有一天能自行創業。你對現在公司的做法無法認同，相信自己會做得更好。你習慣獨立作業，不懂得辦公室政治學、不習慣與別人一同工作。
但是自己當了老闆之後，責任更重大，壓力也隨之而來。你必須確定自己徹底瞭解企業的營運流程，做好了應有的準備。
6.好好享受生活。你已經有一定的年紀，不想再為工作賣命，不想犧牲自己的健康與家庭，希望能有更多時間做自己想做的事情。
不過要想清楚兩件事：一、是否有穩定的經濟來源支持半退休的生活？二、突然多出許多時間，該如何安排生活？
•第2關：重新認識自己
你的不快樂，不是工作本身的錯，也不是你個人的錯，而是你沒找到適合自己的工作。先好好認識自己，再想想下一步該怎麼走。
我們可以從以下6種不同面向，瞭解自己到底是一個怎樣的人。
1.價值觀。價值觀是一個人內在所重視的原則或標準，定義了個人生命與工作的意義。價值觀是工作時的內在動力來源。包括：成就感、歸屬感、自我成長、創意、財富、保障、快樂、健康、正直、團隊……等等。
列出任何你所想到的價值觀，然後挑選出最重要的10項。再對照現在的工作，是否滿足了其中某些的價值觀。這樣才能找到自己不快樂的原因。
2.態度。態度指的是個人面對特定的人、事、物的心理狀態或感受。研究顯示，抱持正面態度的人，較能克服困難，達成目標。
以下是與工作相關的重要態度：
•自信心。自信心不足的人，比較不願意冒險或是改變現狀。回想一下，過去發生哪些事情，嚴重打擊了你的自信心？要如何恢復自信心？
•自我認知。如果對自我的認識不足，就不可能找到真正適合自己的工作。誠實評量自己的優缺點，也請朋友說出他們對你的想法。
•人際關係的管理。人際關係的好與壞不僅影響你的工作情緒或表現，更有可能成為未來生涯發展的助力或是阻力。
•維持工作動力。你必須找到方法激勵自己，維持工作的動力。
•目標的設定。設定合理、具挑戰性的目標，也是維持工作動力的有效好方法。
•對於專業的承諾。回想一下，當初選擇這份工作的原因是什麼？現在，這份工作是否仍讓你感覺充滿活力？或是以前曾經如此？這些問題能幫助你找回過去對這份工作的承諾。
3.對於改變的接受度。人難免有惰性，習慣於現狀，不喜歡改變。改變代表了不確定與未知，讓人不安。寧願忍受對現狀的不滿，也不願改變。
相反的，對於改變接受度高的人，適應力強、彈性高，因此更容易擺脫現狀，找到新的機會。
4.個性偏好。個性代表個人整體表現出來與他人不同的獨特人格特質。你無法改變自己的個性。但是瞭解自己的個性，可以幫助你改變自己的行為，彌補自己的弱點。
5.個人興趣。每個人都會對某件事物給予特別的關注，可能是對這件事物有強烈的感受，也可能是你很享受全心投入其中的感覺。
盡可能讓自己的興趣與工作結合。例如，假使你喜歡與人接觸，可以考慮公關、銷售、或人力資源等工作。
6.最喜愛的技能。技能指的是個人的能力或專長。最喜愛的技能指的是，你不僅擁有這項技能，而且很喜歡或非常願意運用這項技能。
你一定具備了多項技能，但不見得每一項你都願意運用。工作中有大部分時候，需要運用你最喜愛的技能，那是再好不過的事。
•第3關：實際採取行動
現在，你很清楚自己的工作面臨了什麼樣的瓶頸，也更加的瞭解自己。接下來，你得開始採取實際的行動：自我評量、找出阻礙與尋求新機會、擬定行動大綱。
我們以第一種狀況「失去了工作的意義」為例，說明該如何採取行動，突破困境。
Step1：自我評量
你找不到工作的意義，是因為你不清楚自己的價值觀，不知道什麼是對自己重要的、有意義的。所以，你根本無法知道什麼樣的工作適合自己。
參考以下所列出10項價值，然後依照重要性排序。每次當你對工作產生質疑時，重新再複習一遍這10項價值，幫助你解除心中的困惑。
1.報酬與挑戰。以服務換取報酬，作為激勵或誘因。例如，獎金或口頭讚美等。
2.有趣的領域或產業。希望能在有趣、有挑戰性的產業裡工作。例如，從商業銀行轉向投資銀行。
3.表達理想與價值觀。傳達重要的原則或是標準。例如，為支持女性與少數民族的企業工作。
4.貢獻自己的力量。分享自己的經驗、促成改變或是進步。例如，推動一項獎勵員工的計劃。
5.解決問題。解答他人的疑問、處理各種紛爭與難題。例如，擔任調停者。
6.改變生活型態。修正你的價值觀、優先事項、與人際關係。例如，改當SOHO族，希望能有多一點時間陪陪家人。
7.感受到熱情。感覺強烈的情感或熱愛。例如，為了你所堅信的理想或目標工作。
8.支持某種理念。貢獻自己的時間、資源、或經驗；為了某種理念推動改革；推廣某種社會運動。例如，從營利事業轉向非營利事業。
9.創新與創意。引進或是創造新的事物，造福人群。例如，成立一家專門銷售環保產品的公司。
10.學習。希望獲得新的知識與專長。例如，領導某個你未曾參與過的專案。
Step2：找出阻礙、尋求新機會
找出是哪些原因阻礙你追求自己所重視的價值、轉換新工作。一般而言，最常見的情況包括：
1.薪水可能會減少。其實薪水的多寡，得看你如何向你未來的老闆推銷自己。如果你的表現讓對方覺得是不可多得的人才，就能爭取到不錯的待遇。
2.年紀太大。年紀不一定會成為你的負債。只要能證明自己的價值，保有高度的工作熱誠，年齡絕對不是問題。
3.沒有特定產業的工作經驗。儘管你對於新的產業相當陌生，但是你所擁有的工作經驗與技能，可能正是這個產業所需要的。
4.不知新公司是否支持你的想法或價值觀。事前盡可能蒐集資訊，瞭解新公司的文化。
5.覺得自己一無是處。天生我才必有用，每個人都具備了獨特的性格與技能。你不應該想著企業需要什麼樣的人才，而是思考如何發揮自己的才能，為企業創造效益。
6.不確定自己轉向全新的產業，是否有能力解決問題。何不換個角度想想，正因為你是這個產業的新人，沒有太多的包袱與不良的工作習性，可以提供不一樣的觀點，反而能看清楚問題所在。
7.對任何事都提不起勁。是什麼原因使你對工作的一切失去了熱情？你對哪些事物或活動相當熱衷？如何將熱情注入工作中？拿起紙筆，寫下所有可能的方法。
8.缺乏創意。創意人人有，只是你忙於工作，沒有時間或者意願去發掘而已。想一想，在目前的工作環境下，有什麼方法可以減少例行性事物的工作量，讓自己多花點時間在有創意的活動上。
其實，許多你認為的阻礙，只是個人的認知，並非實際存在。只要轉個念頭，許多的障礙代表的是新的機會。
Step3：擬定行動計劃
•寫下你所追求的價值或意義是什麼？
•短期內必須採取哪些行動或是達成哪些目標？請逐項列出。
•註明每項行動完成的日期
一切準備就緒，開始上路！
站長註：
嗯∼∼非常認同。找到自己想過的生活，把時間花在上面，建立人脈和影響力，不要事事只看當下的利益。
有兩個年輕鄉下人（甲，乙)一起挑水去城裏賣，一桶賣1元，一天可以挑20桶
有一天
甲:我們每天挑水，現在可以挑20桶，但等我們老了還可以一天挑20桶嗎?我們為什麼不現在挖一條水管到城裏，這樣以後就不用這麼累了
乙:可是如果我們把時間花去挖水管，我們一天就賺不到20元了所以乙不同意甲的想法，就繼續挑水，甲開始每天只挑15桶，利用剩下的時間挖水管.五年後，乙繼續挑水，但只能挑19桶，可是甲挖通了水管，每天只要開水龍頭就可以賺錢了.
不知道大家對這個故事有什麼感想，但其中含有一層意義:我們一般人都像乙，每天把時間都花在公司白天上班，晚上加班，為的只是要賺眼前的20元.
為什麼我們不能像甲一樣，挪出一點時間，把時間投資在自己的未來.現在台灣不景氣，很多公司外移，我們還在等公司決定我們的未來嗎?
公司保障我們現在的生活品質，但他會保障我們的未來生活嗎?
我們為什麼要把未來交給別人，每個人都想掌握自己的未來，可是現在卻都把未來交給別人，這不是很奇怪嗎?
大陸人有一句話形容傳統工作，我覺得很貼切，就是[傳統行業像死胡同，都會走到底，差別只是長短，多久的問題而已]
現在加班的機會不多，一些人回家看電視繼續浪費生命，一些人繼續兼差，走另一條死胡同，而我選擇把時間投資在學習上，學習另一種能力，另一種別人無法取代，各地都可以運用的能力，雖然現在看不到效果，但學成之後就可以掌握自己的未來了，最後再跟各為分享一句話.
[如果你不滿意現在你的生活，就要不滿意三，五年前你的決定，如果三，五年後你想過不一樣的生活，就要從現在學習改變]
人脈存摺
人脈存摺─五個朋友決定你的富貴
如果你生來沒有富爸爸，也沒有娶到富家女，那麼，你還有第三個扭轉命運的機會─從現在起，累積你的「人脈存摺」，扭轉命運。
為什麼說，三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢？你相信，五個朋友將決定你的富貴命嗎？十倍速的時代，你意識到人脈競爭力的重要性了嗎？
本期商周將告訴你，三個鄉下窮小子如何利用人脈存摺，創造從零到數億身價的傳奇。
你現在幾歲？在你的「人生存摺」中，除了金錢、專業知識，你有多少人脈？你的「人脈競爭力」有多強？未來，你打算讓這個存摺變成怎樣的資料庫？
在一片「專業至上」的台灣產業氛圍中，這是一個很另類的問題。對於這個問題，幾乎多數人的反應都是「沒想過」。
相對一般人的迷惑，身經百戰的投資銀行界老將台灣所羅門美邦（Salomon Smith Barney）財務顧問董事長杜英宗則肯定的說︰「人脈，或者說人際關係，這是一門人生的大學問，很重要。」
「花花轎兒，人抬人」這是杜英宗非常喜歡的一句話，出自高陽所寫的長篇小說《胡雪巖》。
六月十日上午，杜英宗出現在鴻海的股東會上。在台北縣土城市老舊的廠房裡，獨獨有一盆燦爛鮮豔的花架擺在股東會入口，醒目的花色讓會場增色不少。這盆花讓每個人都印象深刻，當然，也包括鴻海集團總裁郭台銘。這是杜英宗送來的花。
同一天下午，杜英宗又出現在另一個場合中─光寶集團四合一記者會，所羅門美邦是合併的財務顧問。
人脈的神奇效益「專業是利刃，人脈是秘密武器」曾禹旖樂於分享，代理nVIDIA大起飛在投資銀行的殺戮戰場上，「專業是利刃，人脈則是秘密武器」，如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負關鍵。
史丹福（Stanford）研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，一二．五％來自知識、八七．五％來自關係。這個數據是否令你震驚？再看看以下的例子，或許你會發現，人脈競爭力是如何在一個人的成就裡扮演著重要的角色。
過去三年，位在台北市內湖科學園區的益登科技，因為代理nVIDIA（全球繪圖晶片龍頭廠商）的產品，從沒沒無聞的無名小卒，迅速躋身為國內第二大ＩＣ通路商，且每年獲利超過一個資本額。如果今年益登順利掛牌，總經理曾禹旖將創造赤手空拳在六年內，打拚出一家市值逾新台幣八十億元的公司。
與曾禹旖相交二十多年的友人吳憲長觀察︰「在同業中或同輩中，論聰明、論能力，曾禹旖都不能算頂尖，但是，他能遇到這個好運，八成以上的因素在於他的人脈。因為他很願意與別人分享，大家才會好康道相報（台語，意指利益共享），機會之神也才會眷顧他，而不是別人。」吳憲長說。
曾禹旖十分信奉一個哲學︰「二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。」
另類「和氣生財之道」許仁旭廣結善緣，如今身價暴漲楊燿宇廣布人脈，電話比研究報告好用，五十年次的凌航科技（編按：凌陽轉投資，從事智慧卡設計）董事長許仁旭，也是一個靠人脈競爭力打天下的例子。從彰化縣鹿港小鎮隻身到竹科闖蕩，許仁旭沒有顯赫的學歷與家世背景，但是，外界估計他目前的身價接近數億元，並身兼十幾家科技公司董事長。
問他know-how在哪裡？他說︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，機會也越來越多。很多的機會當初自己沒想過，也沒看到。這些，都是機緣。」許仁旭口中的「機緣」，在朋友眼中，其實是由重義氣累積而來的。
出身台積電業務人員的許仁旭回憶︰「憑我這樣的學歷（他自中山大學畢業），要進台積電，或任何一家科技公司當業務談何容易？一切都是靠朋友的介紹。」就這樣，許仁旭在台積電時，負責凌陽的接單業務，也與凌陽董事長黃洲杰建立深厚的感情。現在，他是凌陽集團轉投資業務的重要顧問。
在證券投資界，民國五十六年次的楊燿宇是將人脈競爭力發揮到極致的個案。他曾是統一投顧的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，並擔任五家電子公司董事。根據推算，他的身價應該有近億元之譜。
為什麼憑他一名從南部北上打拚的鄉下小孩，能夠快速累積財富？「有時候，一通電話抵得上十份研究報告，」楊燿宇說，「我的人脈網絡遍及各領域，上千、上萬條，數也數不清。」
黑馬也需要伯樂人脈是「個人通往財富、成功的門票」十倍速時代，人脈是專業的支援體系在金融界的創新指標─花旗銀行（Citibank）裡，這個由許多「第一名」聚集而成的金字塔組織，五十五年次的程耀輝、曹中仁兩人，是企業金融處最年輕的副處長暨副總裁，也是高層刻意培養的接班人。他們兩人，一個主管電子中、下游產業的客戶關係，另一個主管電子上游產業客戶關係，平日往來的對象都是各大電子業的老闆與財務長們。
「論聰明、論專業，大家都是一時之選，但是，他們的人脈競爭力卻高人一等。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任，這是他們出線的原因。」一位花旗銀行資深主管評論。
許多人以為，只有保險、業務員、記者等行業，才需要重視人脈，因為，人脈是他們吃飯的傢伙，也是最大的資產，但從上述例子可以看出，無論是科技、證券或金融等各個領域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
在好萊塢，流行一句話︰一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），而是在於你認識誰（whom you know）。卡內基訓練（Carnegie）大中華區負責人黑幼龍指出，這句話並不是叫人不要培養專業知識，而是強調「人脈，是一個人通往財富、成功的入門票」。
黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麥克．道格拉斯的父親）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。
沒過幾天，他就被邀請至製片廠報到，因為，這位女士是知名製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯的本質是一匹千里馬，但也要遇到伯樂，一切才能美夢成真。
專門為企業提供人力資源顧問的美商惠悅（Waston Wyatt）企管顧問公司副總經理周淑媛分析︰「過去，企業招募人才時，專業知識、學習能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識經濟時代，技術、知識迅速更新，光靠一個人的力量無法達成任務。如果一個人懂得培養人脈網絡的支援體系，將強化他的個人競爭力。」
槓桿相乘作用善用人脈，「一分耕耘，數倍收穫」每一次與人溝通，就為網絡多織一條線。
到底什麼是「人脈競爭力」？「相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢」就是我們定義的人脈競爭力。
換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的資訊，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，或臨門一腳的作用。
曾任茂矽電子副總經理、現任得詣科技總經理的梁明成觀察，在新竹科學園區，許多工程師都將心力放在技術研發上，而忽略與人的互動，缺少了個人競爭力的槓桿相乘作用（leverage）。
梁明成說，專業與人脈競爭力是一個相乘的關係，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是「一分耕耘，數倍收穫」。
尤其，高科技產業成長快速，機會也很多，如果工程師們永遠不打開另一扇門，不聽聽別的聲音，不但自己可能面臨「技術落後，被時間淘汰」的風險，也無法晉身管理階層，更無從探知將技術、市場與行銷各領域整合的樂趣，格局也將受到局限。
周淑媛更說，在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「講人情、走後門」的同義詞，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略人際關係的教育。形成所謂「知識的巨人，人際的白癡」的現象，科技界更是如此。
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室（BellLab.）頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於「頂尖人才會採用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關鍵時刻可能有幫助的人，培養良好的關係，在面臨問題或危機時便容易化險為夷」。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時還用不到的時候，就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。
這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網絡。
拓展人脈兩大法寶培養自信與溝通能力、再學習適時讚美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備「自信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。
以自信心來說，「你的舒適圈（comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？」
一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。
黑幼龍舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」
其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應」。
要如何了解？「傾聽是了解別人最妙的法寶」。
高陽描述「紅頂商人」胡雪巖時，就曾經這樣寫︰「其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交」。
除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡內基，在一九二一年付出一百萬美元的超高年薪（相當現在的新台幣四千萬元）聘請一位執行長夏布（Schwab）。許多記者訪問卡內基時問︰「為什麼是他？」卡內基說︰「因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘是這樣的︰這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。
十多年前，華碩董事長施崇棠在宏碁科技任職時，曾自費到卡內基訓練機構上了兩、三種課程，當時，他曾說︰「我最佩服國外老闆的地方，在於他們很會讚美別人。」
「人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰．杜威（JohnDewey）說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了？你又有多久沒有讚美你身邊的同事、朋友或家人了？
提升人脈競爭力八大tips守信、被利用的價值、分享、多曝光、創意與細心、助人、好奇心與同理心建立了自信與溝通能力以後，提升人脈競爭力的know-how還有哪些呢？
建立守信用的形象。花旗銀行商人銀行處暨企業金融處處長韓蔚廷說，「說到做到」是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。
五十一年次的韓蔚廷，如今在花旗銀行裡的地位僅次於總經理陳聖德，正因為他「絕不過度承諾（overpromise）」，不管是朋友、同事或客戶，都因此而信任他。
五十一年次的美商摩根大通集團（JP Morgan Chase & Co.）台灣區負責人郭明鑑有一次在接受記者訪問的過程中，當被問到「專業與人際關係到底哪一個比較重要」時，他沉思了許久回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」
「如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話，每次都要打七、八折，那麼，更多的人脈，只是帶來更多的負面效應罷了。」韓蔚廷說。
增加自己被利用的價值。「一切都是假的，靠自己是真的」」人緣也是靠自己。自己是個半調子，哪裡來的朋友？」這一句話引自高陽的《胡雪巖》，相當貼切的描寫拓展人脈的秘訣。
楊燿宇就是個例子。因為他有投資方面的知識，周遭的人都想問他明牌，他又對此點善加利用，自然可以建立一個廣大的人脈網絡。他認為︰「引起別人心中的渴望，就可以為自己建立一個人脈大磁場。」
杜英宗也說，人脈的最高境界就是互利，而非單方面的遊說（lobby）。「你對別人可以提供什麼價值？什麼不同的觀點？如果你只是一個應聲蟲，或只著眼於自己的利益，嘴巴一開，對方就知道你想要什麼，」他說，「你對人一分好，對方自然會泉湧以報。」就是所謂的「得道多助」。
樂於與別人分享。不管是資訊、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友願意與他在一起，機會也越多。但「賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。」益登總經理曾禹旖常這樣對屬下說。
「有怎樣的度量，就有怎樣的福氣」，從小，曾禹旖的父母就是這樣教導他。敦陽科技總經理梁修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗總是這麼對人說︰「只要跟著我，就有錢賺。」
增加自己曝光的管道。多參加ＥＭＢＡ、扶輪社、獅子會等團體，即使像公司內部的福委會、旅遊團、健身房等團體，都是把自己推銷給別人的通路（channel），也是每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，在這些團體裡，人們往往可以以最自然的方式交往。
專門從事高階人力仲介的昱藤數位人力資源公司總經理曾毓芬，也以自己的例子說明，四年前，為了拓展人脈，她參加人力資源協會。
當時她只能擔任會員服務組一個毫不起眼的組員，但她奉獻時間，每個月舉辦研討會，把握每一個認識別人的機會，逐漸的，她的知名度打開了，晉身為主委，人脈競爭力也跟著提升，業務自然也跟著蓬勃發展，短短三年的時間，她的月薪從五萬跳級到二、三十萬元。
多些創意與細心。黑幼龍說，提升人脈競爭力是一門藝術，更多的創意與細心，絕對是事半功倍的作法。
例如，善用名片管理法，就是一個妙招。前立法委員彭紹瑾就是因為有一套管理人脈資料的系統，並時常聯絡，而在選票告急時，向平常有電子郵件往來的兩萬位選民求救，最後獲致勝利。這兩萬個選民資料也成了彭紹瑾的關鍵票源。
法國億而富（Total Fina Elf）機油前總裁，每年總要立下志願，與一千個人交換名片，並跟其中的兩百個人聯絡，而且還要跟其中的五十個人成為朋友。
據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國ＩＢＭ服務時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，自己選擇在那時去上洗手間，增加互動。
把握每一個幫助別人的機會。高陽這麼描述胡雪巖，「胡雪巖倒楣時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友。」「施比受更有福」，雖然是老生常談，但花旗銀行副總裁程耀輝（英文名字Roman）一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道︰「有事找Roman就對了。」這是程耀輝人脈競爭力突出的地方。
保持好奇心。一個只關心自己，對別人、對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與機會擦身而過。
黑幼龍說，就像問對問題一樣，當你對人產生興趣，問題總是可以觸及人心。美國知名電視主播芭芭拉．華特絲（BarbaraWalters）常常在人物訪問中提出的問題包括：你一生中最有成就感的事？你跌入谷底的經驗？未來五年後你想成為什麼樣子？你畢業後的第一份工作等。
同理心。廣受台北社交圈好評的達豐公關公司總裁梁吳培琳說︰「做公關最重要的守則，就是同理心。」
其實，在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用「同理心」的藝術︰「撿現成要看看。於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心。……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。」
歸納上述know-how，協能顧問公司總經理姚衡山認為，許多人對人脈競爭力的重要性並沒有深刻的認知，通常也不願花時間在上面，往往到了關鍵時刻，才發覺自己的人脈資產太少。然而，與人交往，有時一個觀念的改變，可能就會產生截然不同的結果。
一輩子的學分顏漏有三階段式耕耘人脈以誠心、關懷加碼人生「成就存摺」
德勤管理顧問公司總經理顏漏有也指出，提升人脈競爭力是一輩子的功課，不過，若將一個人三十年的事業生涯分成三個階段，前面第一個十年，重點應在於培養專業。年輕人在這個時間，並不需要刻意把重心花在建立關係上，而是利用每一次把事做好的機會，附帶就建立人脈。
第二個十年，是專業與人脈並重的階段。這時，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發展出私人的社交圈，利用這個圈子學習與不同專長的人互動的好機會。
在事業生涯的最後十年，人脈關係將優於專業，因為專業的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關係也就是能為這些專業加值的地方。
不過，提升人脈競爭力的最重要原則，還是要誠心，學習關懷別人。因為人脈的積累是長年累月的，不管是一條人脈，或是由人脈伸展出去的人脈，都是需要長期的付出與關懷。
兩百年前，胡雪巖因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人。三百年後的今天，檢視政商界成功人物的成長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的「人脈存摺」，才有之後的「成就存摺」。
我不知道自己要的是什麼？
你是否感到工作倦怠？每天一進公司，就是痛苦的開始。
從第一秒鐘起，倒數計時下班的時間。
一整天下來，沒做什麼事情，卻感到全身無力。
想過要換工作，又怕找不到工作，也不知道該換到哪裡。
這時你應該立即做徹底的診斷，瞭解到底出了什麼毛病。
不管你是企業領導人、高級主管、或是基層員工，在工作上必定經歷過無數次難解的瓶頸，徘徊在換與不換工作的十字路口。
對於每一位工作者來說，《我不知道我要什麼》的出版，彷彿如獲至寶。翻閱書中的內容，像是看著自己的故事。隨著作者的指引，一路抽絲剝繭，找出問題的核心。
作者茱莉•詹森自己也經歷了一段曲折的過程，從廣播到臨時僱用、轉業輔導、教育訓練等領域，到如今成為知名的生涯管理顧問，總共經歷了5次的生涯轉換。
個人的親身經驗讓這本書更真實、更具實用價值。「本書為所有不快樂的工作者，提供了明確的解答，」全美知名的專業書評雜誌《出版人週刊》（Publisher's Weekly）如此寫道。
茱莉•詹森認為，工作快樂與否的關鍵，在於找到適合自己的工作。在此之前，你必須知道自己為什麼不快樂，瞭解自己的個性與興趣，才能做出正確的行動，快樂的工作。
•第1關：釐清現有工作的困境
你對現在的工作有著滿腹的抱怨。但是不要浪費時間，好好想一想：為什麼工作不快樂？你的煩惱是什麼？
1.失去了工作的意義。你不知道自己為什麼要做這份工作，也想不出來這份工作的意義何在。
瞭解自我，才能明白工作對你的意義是什麼。靜下心來思考，什麼事情對你是最重要的、有意義的？你的自我價值觀是什麼？
2.捨不得現在這麼好的待遇，三心二意。你對現在的工作相當滿意，而且頗有成就。但是你無法想像要在同一個工作待上十年、二十年。真的要換工作嗎？可是要到哪裡去找像現在待遇這麼好的工作？
你可能太過悲觀了。第一，不一定就找不到同樣好的工作。機會永遠存在，只看你有沒有心去找。第二，薪水的減少也不代表收入的減少，只要財務規劃妥當，一樣可以過著自己想要的生活。
3.過去的慘痛經驗，讓你不敢輕舉妄動。你曾經被公司無預警的裁員，或是有過失業的痛苦經驗，嚴重打擊了你的自信心。所以對於換工作這檔事，總是裹足不前，深怕再一次受傷害。
別對自己太嚴厲，失業並非完全是你個人的錯。不要懷疑自己的能力，整理好心情，重新出發。
4.時間久了，感到彈性疲乏。你在同樣的工作或是同樣的領域，工作相當長的時間，失去了新鮮感，缺乏新的挑戰，感到無聊乏味。
適時和主管或是老闆溝通，討論是否可以調整工作內容，再決定自己的去留。
5.不想再為人作嫁，寧願自己當老闆。你一直希望有一天能自行創業。你對現在公司的做法無法認同，相信自己會做得更好。你習慣獨立作業，不懂得辦公室政治學、不習慣與別人一同工作。
但是自己當了老闆之後，責任更重大，壓力也隨之而來。你必須確定自己徹底瞭解企業的營運流程，做好了應有的準備。
6.好好享受生活。你已經有一定的年紀，不想再為工作賣命，不想犧牲自己的健康與家庭，希望能有更多時間做自己想做的事情。
不過要想清楚兩件事：一、是否有穩定的經濟來源支持半退休的生活？二、突然多出許多時間，該如何安排生活？
•第2關：重新認識自己
你的不快樂，不是工作本身的錯，也不是你個人的錯，而是你沒找到適合自己的工作。先好好認識自己，再想想下一步該怎麼走。
我們可以從以下6種不同面向，瞭解自己到底是一個怎樣的人。
1.價值觀。價值觀是一個人內在所重視的原則或標準，定義了個人生命與工作的意義。價值觀是工作時的內在動力來源。包括：成就感、歸屬感、自我成長、創意、財富、保障、快樂、健康、正直、團隊……等等。
列出任何你所想到的價值觀，然後挑選出最重要的10項。再對照現在的工作，是否滿足了其中某些的價值觀。這樣才能找到自己不快樂的原因。
2.態度。態度指的是個人面對特定的人、事、物的心理狀態或感受。研究顯示，抱持正面態度的人，較能克服困難，達成目標。
以下是與工作相關的重要態度：
•自信心。自信心不足的人，比較不願意冒險或是改變現狀。回想一下，過去發生哪些事情，嚴重打擊了你的自信心？要如何恢復自信心？
•自我認知。如果對自我的認識不足，就不可能找到真正適合自己的工作。誠實評量自己的優缺點，也請朋友說出他們對你的想法。
•人際關係的管理。人際關係的好與壞不僅影響你的工作情緒或表現，更有可能成為未來生涯發展的助力或是阻力。
•維持工作動力。你必須找到方法激勵自己，維持工作的動力。
•目標的設定。設定合理、具挑戰性的目標，也是維持工作動力的有效好方法。
•對於專業的承諾。回想一下，當初選擇這份工作的原因是什麼？現在，這份工作是否仍讓你感覺充滿活力？或是以前曾經如此？這些問題能幫助你找回過去對這份工作的承諾。
3.對於改變的接受度。人難免有惰性，習慣於現狀，不喜歡改變。改變代表了不確定與未知，讓人不安。寧願忍受對現狀的不滿，也不願改變。
相反的，對於改變接受度高的人，適應力強、彈性高，因此更容易擺脫現狀，找到新的機會。
4.個性偏好。個性代表個人整體表現出來與他人不同的獨特人格特質。你無法改變自己的個性。但是瞭解自己的個性，可以幫助你改變自己的行為，彌補自己的弱點。
5.個人興趣。每個人都會對某件事物給予特別的關注，可能是對這件事物有強烈的感受，也可能是你很享受全心投入其中的感覺。
盡可能讓自己的興趣與工作結合。例如，假使你喜歡與人接觸，可以考慮公關、銷售、或人力資源等工作。
6.最喜愛的技能。技能指的是個人的能力或專長。最喜愛的技能指的是，你不僅擁有這項技能，而且很喜歡或非常願意運用這項技能。
你一定具備了多項技能，但不見得每一項你都願意運用。工作中有大部分時候，需要運用你最喜愛的技能，那是再好不過的事。
•第3關：實際採取行動
現在，你很清楚自己的工作面臨了什麼樣的瓶頸，也更加的瞭解自己。接下來，你得開始採取實際的行動：自我評量、找出阻礙與尋求新機會、擬定行動大綱。
我們以第一種狀況「失去了工作的意義」為例，說明該如何採取行動，突破困境。
Step1：自我評量
你找不到工作的意義，是因為你不清楚自己的價值觀，不知道什麼是對自己重要的、有意義的。所以，你根本無法知道什麼樣的工作適合自己。
參考以下所列出10項價值，然後依照重要性排序。每次當你對工作產生質疑時，重新再複習一遍這10項價值，幫助你解除心中的困惑。
1.報酬與挑戰。以服務換取報酬，作為激勵或誘因。例如，獎金或口頭讚美等。
2.有趣的領域或產業。希望能在有趣、有挑戰性的產業裡工作。例如，從商業銀行轉向投資銀行。
3.表達理想與價值觀。傳達重要的原則或是標準。例如，為支持女性與少數民族的企業工作。
4.貢獻自己的力量。分享自己的經驗、促成改變或是進步。例如，推動一項獎勵員工的計劃。
5.解決問題。解答他人的疑問、處理各種紛爭與難題。例如，擔任調停者。
6.改變生活型態。修正你的價值觀、優先事項、與人際關係。例如，改當SOHO族，希望能有多一點時間陪陪家人。
7.感受到熱情。感覺強烈的情感或熱愛。例如，為了你所堅信的理想或目標工作。
8.支持某種理念。貢獻自己的時間、資源、或經驗；為了某種理念推動改革；推廣某種社會運動。例如，從營利事業轉向非營利事業。
9.創新與創意。引進或是創造新的事物，造福人群。例如，成立一家專門銷售環保產品的公司。
10.學習。希望獲得新的知識與專長。例如，領導某個你未曾參與過的專案。
Step2：找出阻礙、尋求新機會
找出是哪些原因阻礙你追求自己所重視的價值、轉換新工作。一般而言，最常見的情況包括：
1.薪水可能會減少。其實薪水的多寡，得看你如何向你未來的老闆推銷自己。如果你的表現讓對方覺得是不可多得的人才，就能爭取到不錯的待遇。
2.年紀太大。年紀不一定會成為你的負債。只要能證明自己的價值，保有高度的工作熱誠，年齡絕對不是問題。
3.沒有特定產業的工作經驗。儘管你對於新的產業相當陌生，但是你所擁有的工作經驗與技能，可能正是這個產業所需要的。
4.不知新公司是否支持你的想法或價值觀。事前盡可能蒐集資訊，瞭解新公司的文化。
5.覺得自己一無是處。天生我才必有用，每個人都具備了獨特的性格與技能。你不應該想著企業需要什麼樣的人才，而是思考如何發揮自己的才能，為企業創造效益。
6.不確定自己轉向全新的產業，是否有能力解決問題。何不換個角度想想，正因為你是這個產業的新人，沒有太多的包袱與不良的工作習性，可以提供不一樣的觀點，反而能看清楚問題所在。
7.對任何事都提不起勁。是什麼原因使你對工作的一切失去了熱情？你對哪些事物或活動相當熱衷？如何將熱情注入工作中？拿起紙筆，寫下所有可能的方法。
8.缺乏創意。創意人人有，只是你忙於工作，沒有時間或者意願去發掘而已。想一想，在目前的工作環境下，有什麼方法可以減少例行性事物的工作量，讓自己多花點時間在有創意的活動上。
其實，許多你認為的阻礙，只是個人的認知，並非實際存在。只要轉個念頭，許多的障礙代表的是新的機會。
Step3：擬定行動計劃
•寫下你所追求的價值或意義是什麼？
•短期內必須採取哪些行動或是達成哪些目標？請逐項列出。
•註明每項行動完成的日期
一切準備就緒，開始上路！
站長註：
嗯∼∼非常認同。找到自己想過的生活，把時間花在上面，建立人脈和影響力，不要事事只看當下的利益。
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小吉= 寧得罪小人, 莫得罪高層 =
  於 2006-08-21 00:41:33 說但為什麼我的工作經常overload 啊..........  |
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丹娣
於 2006-08-21 01:33:04 說 的確沒錯~人脈是無形的武器 |
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shulin
於 2006-08-21 02:02:07 說 人脈存摺??很難選定對自己有利的朋友,或許10~20年這些朋友在無形中都留失ㄖ,結論~靠自己最好 ~不要祈禱在別人身上得什麼?因為現在代人不喜歡被利用 |
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中控小陳
於 2006-08-21 05:43:28 說 不然怎麼會叫做人生呢 人..就是要..生 |
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Valerie
於 2006-08-21 18:14:57 說 很同意黑幼龍的舉例 （在雞尾酒會或婚宴場合華人和西方人的不同）。 |
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胖子
於 2006-08-21 20:17:25 說 人生的成就往往就是一念間 |
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小天使
於 2006-08-21 21:19:40 說 GOOD |
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tomkeros
於 2006-08-22 23:32:53 說 我非常認同 |
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naaye1122
於 2006-08-22 23:43:39 說 用思想計劃行動,用行動造就未來,用未來滿足自己的人生. |
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point
 於 2006-08-24 21:59:04 說希望大家走出一片天 |
