不著痕跡的誇獎自己
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2007-01-18 ‧
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短評 7 篇
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經營小故事：
一家食品加工廠打出了一幅別出心裁的廣告。廣告上，一隻病奄奄的小豬被丟在大門外，失望的說：「我不夠健康，他們不要我。」
滑稽的造型加上隱含的寓意打動了人們的心。這家食品加工廠在當地的產品銷量迅速提升。
超簡單經營：自誇要有方法，讓人看不出痕跡
自誇要有方法，讓人看不出痕跡。精明的商家會把產品的優點作為宣傳的主要方向，在顧客可以接受的範圍中誇獎自己。
商業活動中，人們對商品的需求及價值觀的差別，會影響人們對價格的接受程度。只要你所銷售的產品能夠滿足消費者的需求，即使價格不低，消費者也會認為它是便宜的。相反的，如果消費者認為這種商品對他沒有什麼用處，那麼，即使價格很便宜，他也會覺得貴。
最關鍵的是要想辦法讓這種產品產生「致命的吸引力」，就是讓買主認為買這種產品對他非常有幫助。這就需要在銷售過程中做好說服與勸導工作。
經典傳奇故事：漢斯番茄醬
漢斯番茄醬由於口味純正，多年以來一直受到廣大消費者的青睞，然而，自從漢斯的競爭對手推出了幾款不同口味、流速較快的番茄醬後，漢斯的產品銷量明顯受到了影響，顧客也認為漢斯番茄醬流速太慢，使用起來不方便。
了解到這點後，漢斯在行銷廣告中表明，只有優質的番茄醬才會流得較慢。這句廣告語等於暗示消費者，那些流速快的番茄醬品質都不好，憑著這種頗具攻擊性的宣傳，漢斯又重新贏回了顧客群。
那是在一九六○年發生的事。漢斯的競爭對手在很短的時間內推出了幾款不同口味的番茄醬，這些番茄醬和漢斯的番茄醬相比，最大的特點就是流速較快，比較容易倒出。正因為這樣，那些漢斯番茄醬的購買者紛紛開始抱怨，說使用時要倒出來的時間特別長，的確很不方便，就轉而購買其他品牌了。
陷入困境中的漢斯在常規下只有兩條路可走，改變配方，或是改變包裝。而這樣的改變本身在氣勢上就輸了一籌，因為，在一般人的觀念中，好的東西是不需要有任何改變的。
同時，對手準備充分，自己倉促之下的應變必定會存在很大的漏洞，一旦被對手抓住，就沒有翻身的機會了。總之，對於這兩種辦法，對手肯定早已做好充分的準備，甚至連下一步的陷阱都挖好，只等著漢斯自己往下跳。
一個絕妙的點子從漢斯的腦袋中突然蹦了出來，他既沒有去改變配方，也沒有去改變包裝，而是在廣告的推銷上下了一番功夫：漢斯番茄醬之所以會流得比較慢，是因為它品質好，密度也自然就比較大。藉由對手誇自己的蕃茄醬流得快的宣傳，漢斯在廣告中強調，自己的番茄醬是因為品質優良，所以流速較慢。
奇蹟就這麼出現了。在使用這一則解釋速度的廣告之後，漢斯番茄醬的市場占有率不僅沒有下降，反而從原來的一九％迅速上升到五○％。那些虎視眈眈的對手不由感嘆弄巧成拙。
從做人的角度看，「貶低別人，抬高自己」歷來為人們所反對；然而，對商場上的競爭來說，這種做法很多情況下無法用道德的標準來衡量。當然，現在相關法令中明文禁止攻擊競爭對手的廣告宣傳。不過語言是一門藝術，程度上的掌握也是一門藝術，就看你怎麼悟、怎麼用了。
一家食品加工廠打出了一幅別出心裁的廣告。廣告上，一隻病奄奄的小豬被丟在大門外，失望的說：「我不夠健康，他們不要我。」
滑稽的造型加上隱含的寓意打動了人們的心。這家食品加工廠在當地的產品銷量迅速提升。
超簡單經營：自誇要有方法，讓人看不出痕跡
自誇要有方法，讓人看不出痕跡。精明的商家會把產品的優點作為宣傳的主要方向，在顧客可以接受的範圍中誇獎自己。
商業活動中，人們對商品的需求及價值觀的差別，會影響人們對價格的接受程度。只要你所銷售的產品能夠滿足消費者的需求，即使價格不低，消費者也會認為它是便宜的。相反的，如果消費者認為這種商品對他沒有什麼用處，那麼，即使價格很便宜，他也會覺得貴。
最關鍵的是要想辦法讓這種產品產生「致命的吸引力」，就是讓買主認為買這種產品對他非常有幫助。這就需要在銷售過程中做好說服與勸導工作。
經典傳奇故事：漢斯番茄醬
漢斯番茄醬由於口味純正，多年以來一直受到廣大消費者的青睞，然而，自從漢斯的競爭對手推出了幾款不同口味、流速較快的番茄醬後，漢斯的產品銷量明顯受到了影響，顧客也認為漢斯番茄醬流速太慢，使用起來不方便。
了解到這點後，漢斯在行銷廣告中表明，只有優質的番茄醬才會流得較慢。這句廣告語等於暗示消費者，那些流速快的番茄醬品質都不好，憑著這種頗具攻擊性的宣傳，漢斯又重新贏回了顧客群。
那是在一九六○年發生的事。漢斯的競爭對手在很短的時間內推出了幾款不同口味的番茄醬，這些番茄醬和漢斯的番茄醬相比，最大的特點就是流速較快，比較容易倒出。正因為這樣，那些漢斯番茄醬的購買者紛紛開始抱怨，說使用時要倒出來的時間特別長，的確很不方便，就轉而購買其他品牌了。
陷入困境中的漢斯在常規下只有兩條路可走，改變配方，或是改變包裝。而這樣的改變本身在氣勢上就輸了一籌，因為，在一般人的觀念中，好的東西是不需要有任何改變的。
同時，對手準備充分，自己倉促之下的應變必定會存在很大的漏洞，一旦被對手抓住，就沒有翻身的機會了。總之，對於這兩種辦法，對手肯定早已做好充分的準備，甚至連下一步的陷阱都挖好，只等著漢斯自己往下跳。
一個絕妙的點子從漢斯的腦袋中突然蹦了出來，他既沒有去改變配方，也沒有去改變包裝，而是在廣告的推銷上下了一番功夫：漢斯番茄醬之所以會流得比較慢，是因為它品質好，密度也自然就比較大。藉由對手誇自己的蕃茄醬流得快的宣傳，漢斯在廣告中強調，自己的番茄醬是因為品質優良，所以流速較慢。
奇蹟就這麼出現了。在使用這一則解釋速度的廣告之後，漢斯番茄醬的市場占有率不僅沒有下降，反而從原來的一九％迅速上升到五○％。那些虎視眈眈的對手不由感嘆弄巧成拙。
從做人的角度看，「貶低別人，抬高自己」歷來為人們所反對；然而，對商場上的競爭來說，這種做法很多情況下無法用道德的標準來衡量。當然，現在相關法令中明文禁止攻擊競爭對手的廣告宣傳。不過語言是一門藝術，程度上的掌握也是一門藝術，就看你怎麼悟、怎麼用了。
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vl
於 2007-01-18 06:13:05 說 凸顯自己的優點，是真正行銷的贏家。 |
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小祐
 於 2007-01-18 11:43:58 說恩恩，心理戰啊~ |
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Valerie
於 2007-01-18 14:27:51 說 流得快是不是表示水份很多？ |
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kuni
於 2007-01-18 18:02:51 說 行銷手法要創新,才會讓人印象深刻~~ |
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jun
 於 2007-01-18 22:20:31 說悟出另一道理.... 不錯喔~ |
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point
 於 2007-01-19 13:03:46 說要了解自己的優點 |
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戀戀微風
於 2007-01-21 07:06:34 說 不過語言是一門藝術，程度上的掌握也是一門藝術，就看你怎麼悟、怎麼用了。 說的好~~ |
