Ｐ２Ｐ 企業行銷新利器
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2007-02-07 ‧
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短評 3 篇
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難以禁絕，乾脆好好利用
原本惡名昭彰，令創作者或企業欲除之而後快的網路分享平台，現在卻搖身一變，成了新興的宣傳行銷管道。
文�張漢宜
美國知名繞舌歌手Jay-Z今年七月剛在紐約著名的無線電城音樂廳「Radio City Music Hall」辦完演唱會，不久之後，精彩片段就在各大網路分享平台廣為流傳。但Jay-Z跟他的唱片公司並不火大，也沒打算追查下載的網友提起告訴，相反地，還希望下載人數愈多愈好。這是怎麼回事？
《華爾街日報》報導，原本惡名昭彰、令許多牽涉智慧財產權的企業（包括音樂、電影等）欲除之而後快的網路分享平台，已經搖身一變，成了新興的宣傳行銷管道。
「Ｐ２Ｐ下載既然難以禁絕，乾脆好好利用」，這個反向思維的新做法，讓創作者與企業互蒙其利（前者的作品曝光率提高，後者以低廉成本創造高行銷效益），網友也可安心免費下載欣賞，可謂三贏。
從防堵到順應時勢
以Jay-Z在網路分享平台上到處被下載的演唱會片段為例，這是Jay-Z與演唱會贊助商可口可樂共同的協議。這個長達八分鐘的精彩片段，除了Jay-Z的表演，也穿插了可口可樂的廣告。因此，網友雖可免費欣賞演唱會，但「天下沒有白吃的午餐」，必須一併接收裡面的廣告。
病毒式行銷
對於網路下載這股擋不住的科技潮流，企業的心態慢慢從「防堵」轉變為「順應時勢，好好利用」，並且找到如何利用的新方法。
企業將使用人數上億的網路分享平台（例如eMule、BT、Kazaa，甚至近來爆紅的影音分享網站YouTube、Google Video），視為廣告新平台，將影音產品的部份內容製作成影音檔，上網任人下載收看。這麼做，不僅創造宣傳效益，也吸引喜愛該作品的網友去購買完整的產品。
對企業而言，運用傳統媒體做行銷，必須聘請廣告公司拍攝廣告片、撰寫文案、購買貴得要命的媒體時段與版面，勞師動眾又傷財。利用Ｐ２Ｐ的成本則相當低廉，而且不像傳統媒體有播出時間的限制；只要一上網，「病毒式行銷」效應就會隨著時間呈等比級數擴散。
以往，唱片公司卯足了勁打擊盜版與非法下載，例如積極製作「防複製」ＣＤ，限定某些電腦軟體無法讀取，強迫消費者非得在播放器上收聽，被罵到臭頭；或者是跟網路公司合作，追查下載ＭＰ３的網友並提出告訴，不然就直接跟提供網路分享平台的公司（例如Napster）打官司。這種劍拔弩張的態勢，反而讓消費者對企業形象打負分。
如今，唱片公司與音樂人理解到：這些在網路上下載ＭＰ３的網友，其實都是音樂愛好者，也是唱片公司與音樂創作人的主要顧客。
抓住網路下載族
美國廣告公司Jun Group一位高階主管對《華爾街日報》表示，網路下載族主要集中在十四到二十五歲的年輕人，這是報紙、雜誌等傳統媒體很難抓住的一群人，但網路上卻俯拾即是。
既然顧客喜歡下載檔案，那麼，與其恐嚇他們不得使用、徒惹反感，不如好好利用他們最常使用的網路，作為行銷宣傳新利器。畢竟，市場形態開始改變，以前是靠賣一張一張的唱片獲利，如今則是演唱會、廣告、活動代言、戲劇等多管齊下的獲利模式。因此，對於網路下載這個擋不住的潮流，唱片公司的因應模式也開始轉變。
原本惡名昭彰，令創作者或企業欲除之而後快的網路分享平台，現在卻搖身一變，成了新興的宣傳行銷管道。
文�張漢宜
美國知名繞舌歌手Jay-Z今年七月剛在紐約著名的無線電城音樂廳「Radio City Music Hall」辦完演唱會，不久之後，精彩片段就在各大網路分享平台廣為流傳。但Jay-Z跟他的唱片公司並不火大，也沒打算追查下載的網友提起告訴，相反地，還希望下載人數愈多愈好。這是怎麼回事？
《華爾街日報》報導，原本惡名昭彰、令許多牽涉智慧財產權的企業（包括音樂、電影等）欲除之而後快的網路分享平台，已經搖身一變，成了新興的宣傳行銷管道。
「Ｐ２Ｐ下載既然難以禁絕，乾脆好好利用」，這個反向思維的新做法，讓創作者與企業互蒙其利（前者的作品曝光率提高，後者以低廉成本創造高行銷效益），網友也可安心免費下載欣賞，可謂三贏。
從防堵到順應時勢
以Jay-Z在網路分享平台上到處被下載的演唱會片段為例，這是Jay-Z與演唱會贊助商可口可樂共同的協議。這個長達八分鐘的精彩片段，除了Jay-Z的表演，也穿插了可口可樂的廣告。因此，網友雖可免費欣賞演唱會，但「天下沒有白吃的午餐」，必須一併接收裡面的廣告。
病毒式行銷
對於網路下載這股擋不住的科技潮流，企業的心態慢慢從「防堵」轉變為「順應時勢，好好利用」，並且找到如何利用的新方法。
企業將使用人數上億的網路分享平台（例如eMule、BT、Kazaa，甚至近來爆紅的影音分享網站YouTube、Google Video），視為廣告新平台，將影音產品的部份內容製作成影音檔，上網任人下載收看。這麼做，不僅創造宣傳效益，也吸引喜愛該作品的網友去購買完整的產品。
對企業而言，運用傳統媒體做行銷，必須聘請廣告公司拍攝廣告片、撰寫文案、購買貴得要命的媒體時段與版面，勞師動眾又傷財。利用Ｐ２Ｐ的成本則相當低廉，而且不像傳統媒體有播出時間的限制；只要一上網，「病毒式行銷」效應就會隨著時間呈等比級數擴散。
以往，唱片公司卯足了勁打擊盜版與非法下載，例如積極製作「防複製」ＣＤ，限定某些電腦軟體無法讀取，強迫消費者非得在播放器上收聽，被罵到臭頭；或者是跟網路公司合作，追查下載ＭＰ３的網友並提出告訴，不然就直接跟提供網路分享平台的公司（例如Napster）打官司。這種劍拔弩張的態勢，反而讓消費者對企業形象打負分。
如今，唱片公司與音樂人理解到：這些在網路上下載ＭＰ３的網友，其實都是音樂愛好者，也是唱片公司與音樂創作人的主要顧客。
抓住網路下載族
美國廣告公司Jun Group一位高階主管對《華爾街日報》表示，網路下載族主要集中在十四到二十五歲的年輕人，這是報紙、雜誌等傳統媒體很難抓住的一群人，但網路上卻俯拾即是。
既然顧客喜歡下載檔案，那麼，與其恐嚇他們不得使用、徒惹反感，不如好好利用他們最常使用的網路，作為行銷宣傳新利器。畢竟，市場形態開始改變，以前是靠賣一張一張的唱片獲利，如今則是演唱會、廣告、活動代言、戲劇等多管齊下的獲利模式。因此，對於網路下載這個擋不住的潮流，唱片公司的因應模式也開始轉變。
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小祐
 於 2007-02-07 09:31:21 說沒錯沒錯，說的好，要將危機變為轉機啊!! |
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point
 於 2007-02-07 12:47:35 說見仁見智的問題 |
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kuni
於 2007-02-07 19:30:26 說 嗯~~ |
