非常時期要用非常手段
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2007-02-08 ‧
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短評 5 篇
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經營小故事：
某單位的局長退休，同為副局長的老王和老李均成為接任局長的熱門人選。
老王在該單位工作了二○餘年，可謂經驗豐富；而老李則以有才幹在當地頗有名聲。正當上級主管部門為人選而舉棋不定時，一則有關老王的桃色新聞在當地傳開。不久，許多事實證明，關於老王的桃色新聞純屬捏造，但老李此時早已被上級內定為該單位的局長。
超簡單經營學：「應走不走，反受掣肘；當斷不斷，反受其亂。」
在商業競爭中，我們有時會面臨生死存亡的關鍵時刻，在這種情況下，商人就要把企業的未來擺在首位來出招。
心慈手軟、優柔寡斷對企業的決策者來說，往往是最大的心理障礙，在做出重大決策時，尤其應當避免。否則，就可能招致突如其來的災難。北京心理醫學研究所李粟教授肯定的說：「性格對成功是有影響的，成功的標誌是行為達到預期的目標。為達到你預期的目標，在達到目標之前的過程中，性格是可以左右人對事物的決斷能力的。」
在明知趨勢已轉換，卻因為猶疑而無所作為，對現狀進行消極抵抗，只會帶來更大的損失。當你面臨問題的時候不想著如何解決，而是消極的回避，那麼你的問題勢必越來越大。
沒錯，市場競爭客觀上要求領導者在關鍵時刻要勇於決斷，必要時甚至採取非常手段。當然，果斷不是武斷，決斷不是蠻幹，氣魄也不是剛愎自用。
優柔寡斷的老闆畏畏縮縮，當斷不斷，遇事舉棋不定，毫無主見，缺少魄力。遇有重大事情需要快速做出決策時，往往不知所措，顧慮重重。即使做出了某一決定，卻總是比競爭對手慢半拍，從而失去一個又一個機會。這類老闆就像魚缸中一條沒有主見的小魚，在商場中毫無目的的漫遊，永遠成不了大氣候。
有那麼一句經驗之談：「應走不走，反受掣肘；當斷不斷，反受其亂。」這是說在事態嚴重時，該走而不走，應當機立斷而不決的，必會招致更大的麻煩與危險。
經典傳奇故事 聖力輪胎與明日輪胎
美國有一個生產輪胎的公司叫聖力公司，想讓它的「聖力」牌輪胎一舉占領東南亞市場。最後，它把眼睛盯到了新加坡。
當時聖力牌輪胎一進入新加坡市場，首先面臨的是由陳嘉庚先生所開設的「明日」牌輪胎的挑戰。但由於陳嘉庚的「明日」牌輪胎生產起步較晚，且當時從資金、技術上都比聖力公司差許多，尤其在生產成本上，「明日」輪胎比「聖力」高近一倍，所以種種因素都致使「明日」公司非常不利，新加坡的輪胎業危在旦夕。
聖力公司在新加坡市場推出的「聖力」牌輪胎，每只只售二○新加坡幣，而且允許零售商延期三個月付款；而當時陳嘉庚先生公司生產的「明日」牌輪胎，每只卻售價五○新加坡幣，其競爭的劣勢顯而易見。況且「聖力」牌輪胎結實、耐久，在歐美市場上都相當有名，而「明日」輪胎別說在國際市場上鮮為人知，就是在新加坡知道的人也不多。在這種情況下，「聖力」公司又採取了多種市場行銷手段，其目的就是蠶食掉新加坡的當地工業，最終占據新加坡和整個東南亞的輪胎市場。
在這個緊急關頭，為了「明日」輪胎廠的生存，更為了新加坡本土工業的未來，陳嘉庚先生將世界各地屬於他名下公司的資金都抽調來，誓與「聖力」在新加坡展開一場為了維護本土工業生存的商戰。
陳先生不愧為經營高手，他深深知道，單憑個人的力量，與一個世界著名公司進行正面商戰，失敗的可能很高。
因此，他與部下詳細制定了商戰的兩個準備條件。第一，聯合新加坡的商會及行會，進行愛國教育，鼓勵人們使用國產品，抵制外國貨，形成民族統一戰線；第二，搞垮「聖力」公司在新加坡的企業形象，從根本上扭轉局面，最終把「聖力」趕出新加坡。
由於陳嘉庚先生的威望，所以抵制美貨的民族統一戰線很快形成。人們都被陳先生強烈的愛國主義精神所感動，都表示要支援「明日」公司。
同時，陳先生要求「明日」公司員工加班加點擴大生產量，其中質量好的輪胎打上「明日」商標，仍以五○新加坡幣出售；而質量差的則打上「聖力」的標記，以一○新加坡幣的價格投放市場。
市場訊息回饋非常即時。消費者都認為「明日」的價格雖高，但質量有保證；而「聖力」出售的卻是價低質差的劣貨。況且「聖力」公司的售價忽高忽低，引起了新加坡眾多批發商的疑慮，對價格搖擺不定的「聖力」輪胎不敢進貨。
陳先生之所以敢這樣做，是因為他了解到「聖力」輪胎廠蔑視新加坡地方管理部門，沒有將「聖力」牌輪胎向新加坡的任何商標局註冊，待他們發現「明日」公司仿冒生產「聖力」輪胎時，也就無權提出保護商標的訴訟了。
最後，「聖力」公司不得不咽下自己釀成的苦酒，撤走新加坡分公司，從此再也沒有在亞洲市場上出現過。
陳先生的這種攻占市場的策略是值得人們深入研究和借鏡的，這種讓對手背黑鍋的方式，看似違背商業道德，但從保護本土工業的角度說，這個有點「歪」的點子還是值得讚賞的。
某單位的局長退休，同為副局長的老王和老李均成為接任局長的熱門人選。
老王在該單位工作了二○餘年，可謂經驗豐富；而老李則以有才幹在當地頗有名聲。正當上級主管部門為人選而舉棋不定時，一則有關老王的桃色新聞在當地傳開。不久，許多事實證明，關於老王的桃色新聞純屬捏造，但老李此時早已被上級內定為該單位的局長。
超簡單經營學：「應走不走，反受掣肘；當斷不斷，反受其亂。」
在商業競爭中，我們有時會面臨生死存亡的關鍵時刻，在這種情況下，商人就要把企業的未來擺在首位來出招。
心慈手軟、優柔寡斷對企業的決策者來說，往往是最大的心理障礙，在做出重大決策時，尤其應當避免。否則，就可能招致突如其來的災難。北京心理醫學研究所李粟教授肯定的說：「性格對成功是有影響的，成功的標誌是行為達到預期的目標。為達到你預期的目標，在達到目標之前的過程中，性格是可以左右人對事物的決斷能力的。」
在明知趨勢已轉換，卻因為猶疑而無所作為，對現狀進行消極抵抗，只會帶來更大的損失。當你面臨問題的時候不想著如何解決，而是消極的回避，那麼你的問題勢必越來越大。
沒錯，市場競爭客觀上要求領導者在關鍵時刻要勇於決斷，必要時甚至採取非常手段。當然，果斷不是武斷，決斷不是蠻幹，氣魄也不是剛愎自用。
優柔寡斷的老闆畏畏縮縮，當斷不斷，遇事舉棋不定，毫無主見，缺少魄力。遇有重大事情需要快速做出決策時，往往不知所措，顧慮重重。即使做出了某一決定，卻總是比競爭對手慢半拍，從而失去一個又一個機會。這類老闆就像魚缸中一條沒有主見的小魚，在商場中毫無目的的漫遊，永遠成不了大氣候。
有那麼一句經驗之談：「應走不走，反受掣肘；當斷不斷，反受其亂。」這是說在事態嚴重時，該走而不走，應當機立斷而不決的，必會招致更大的麻煩與危險。
經典傳奇故事 聖力輪胎與明日輪胎
美國有一個生產輪胎的公司叫聖力公司，想讓它的「聖力」牌輪胎一舉占領東南亞市場。最後，它把眼睛盯到了新加坡。
當時聖力牌輪胎一進入新加坡市場，首先面臨的是由陳嘉庚先生所開設的「明日」牌輪胎的挑戰。但由於陳嘉庚的「明日」牌輪胎生產起步較晚，且當時從資金、技術上都比聖力公司差許多，尤其在生產成本上，「明日」輪胎比「聖力」高近一倍，所以種種因素都致使「明日」公司非常不利，新加坡的輪胎業危在旦夕。
聖力公司在新加坡市場推出的「聖力」牌輪胎，每只只售二○新加坡幣，而且允許零售商延期三個月付款；而當時陳嘉庚先生公司生產的「明日」牌輪胎，每只卻售價五○新加坡幣，其競爭的劣勢顯而易見。況且「聖力」牌輪胎結實、耐久，在歐美市場上都相當有名，而「明日」輪胎別說在國際市場上鮮為人知，就是在新加坡知道的人也不多。在這種情況下，「聖力」公司又採取了多種市場行銷手段，其目的就是蠶食掉新加坡的當地工業，最終占據新加坡和整個東南亞的輪胎市場。
在這個緊急關頭，為了「明日」輪胎廠的生存，更為了新加坡本土工業的未來，陳嘉庚先生將世界各地屬於他名下公司的資金都抽調來，誓與「聖力」在新加坡展開一場為了維護本土工業生存的商戰。
陳先生不愧為經營高手，他深深知道，單憑個人的力量，與一個世界著名公司進行正面商戰，失敗的可能很高。
因此，他與部下詳細制定了商戰的兩個準備條件。第一，聯合新加坡的商會及行會，進行愛國教育，鼓勵人們使用國產品，抵制外國貨，形成民族統一戰線；第二，搞垮「聖力」公司在新加坡的企業形象，從根本上扭轉局面，最終把「聖力」趕出新加坡。
由於陳嘉庚先生的威望，所以抵制美貨的民族統一戰線很快形成。人們都被陳先生強烈的愛國主義精神所感動，都表示要支援「明日」公司。
同時，陳先生要求「明日」公司員工加班加點擴大生產量，其中質量好的輪胎打上「明日」商標，仍以五○新加坡幣出售；而質量差的則打上「聖力」的標記，以一○新加坡幣的價格投放市場。
市場訊息回饋非常即時。消費者都認為「明日」的價格雖高，但質量有保證；而「聖力」出售的卻是價低質差的劣貨。況且「聖力」公司的售價忽高忽低，引起了新加坡眾多批發商的疑慮，對價格搖擺不定的「聖力」輪胎不敢進貨。
陳先生之所以敢這樣做，是因為他了解到「聖力」輪胎廠蔑視新加坡地方管理部門，沒有將「聖力」牌輪胎向新加坡的任何商標局註冊，待他們發現「明日」公司仿冒生產「聖力」輪胎時，也就無權提出保護商標的訴訟了。
最後，「聖力」公司不得不咽下自己釀成的苦酒，撤走新加坡分公司，從此再也沒有在亞洲市場上出現過。
陳先生的這種攻占市場的策略是值得人們深入研究和借鏡的，這種讓對手背黑鍋的方式，看似違背商業道德，但從保護本土工業的角度說，這個有點「歪」的點子還是值得讚賞的。
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Valerie
 於 2007-02-08 08:58:13 說第1個故事和第1個道理有什麽關聯呢？我想不到也！ 可能太早了，我的心還在床上！ |
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point
 於 2007-02-08 12:48:25 說說的不錯 |
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wu sir sir= don't worry, be happy! =
於 2007-02-08 14:42:05 說 那位陳先生的生意手法也不值得學習！ |
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kuni
於 2007-02-09 00:08:25 說 商場和職場上的競爭有時候是不擇手段的~~ |
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happydog= 遠離顛倒夢想 =
 於 2007-02-09 02:18:12 說故事沒有提到，陰謀論者的下場。 為人陰謀者，必受陰謀之報。 下策往往用於不得已時。 |
