人生－技術真的比較容易 商場爭鬥 如何鬥過大鯨魚？
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2007-05-30 ‧
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短評 4 篇
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作者:曹其瑋
窗外陽光毫不吝嗇地把光和熱灑向大地，一向和陽光一樣充滿鬥志的Edward，今天卻覺得陽光過於刺眼，他把百葉窗的方向調整一下，讓辦公室的色調看起來柔和一點，但他的心情卻怎麼也沒辦法平靜下來。
這批貨6個月前就出了，對方是個大公司，付款天期要180天，今天，原本該進來的一大筆帳款，對方卻說invoice（發票）沒有收到，要再補過去，看來今天是收不到帳了，但是公司極需要現金週轉，他必須想辦法，他在努力的想辦法。
Edward是個從技術研發基層做起的工程師，做事踏實，技術實力很強。當初也是運氣不錯，做了多年以後，遇到一些志同道合的朋友，也建立了一些人脈，又逢產業正旺，在客戶鼓勵下，就與這些朋友集資創業，開啟了新的事業發展機會。
幾年下來，Edward和共同創業的朋友們，歷經了共同打拼、事業版圖擴大、意見逐漸出現分歧、另建合作關係等不同的階段，後來，有原本的合作夥伴選擇不同的職涯，留下來的幾位又重新組織起來，現在他是公司的負責人。
Edward是個標準的工程師典型，個性古意，思考邏輯性強，做事循序漸進，帶領公司也是目標明確。最近他們有機會和一家大型電子代工廠商合作，由於訂單量很大，對公司營運頗有正面助益，而且若合作關係建立起來，公司的產能幾乎就被包下來了。
因此對於這個合作案，公司傾全力來配合，即使付款天期比其他客戶都要長得多，也咬著牙撐過去，只是原本以為可以順順利利收到款項，卻突如其來出狀況；雖然他心裡覺得不太可能沒有收到，但如今卻要先解決燃眉之急，先想辦法再說，就像過去公司遇到風波時也一次一次設法度過。
其實在與這家客戶合作前，Edward就聽說過一些傳言，對於這筆大訂單，他心裡並不是那麼放心接下，但是如今電子業景氣不比當年，產能供應大量開出，爭取訂單並不容易，有機會獲得數量龐大的單子，公司員工都很振奮，哪有不接的道理。只是事情進行都還算順利，Edward逐漸把當時聽說的傳言拋在腦後，今天，才又浮現出來。
電子大廠是產業中的業績成長模範生，做生意很有方法，但有不少相對之下小小的上游廠商，就在這些商場手法的洪流中給淹沒了。
曾經有一家公司有機會獲得大廠商下單1萬台的訂單規模，不過，大廠卻要求要加強備料，於是公司先備好大約1.5萬台的料件。沒想到後來訂單下來只有1,000台，因為公司都已經備好料進行組裝了，如果不出貨則會損失慘重，因此再跟大廠談，於是，大廠對於其他9,000台毫不留情地砍價，小廠商只好接受並且出貨，但是造成財務困境，沒有辦法繼續生存。
還有一個例子，有一家軟體公司被大廠看中，大廠想要把它併下來，不久之後，每一位高層主管都收到一張為數可觀的支票來挖角，後來這家小公司就因為主管唱空城計而營運不下去，也沒有併或不併的問題了。
還有一個例子是沒有收到尾款的，因為大廠說他們的貨物有問題，拒付尾款。
「商場如戰場」這句話多麼古老又多麼歷久不衰，很多商業手法實在不是工程師出身的Edward所能夠想像得到的，在他邏輯的世界裡，如果怎麼做會有什麼樣的結果，答案即使不是唯一也是幾種可能性的選擇；但在與客戶往來的過程中，卻常常讓他戰戰兢兢、沒有把握。
有時候，他很懷念過去在開發技術的日子，現在回頭看，這真是容易得多了。
窗外陽光毫不吝嗇地把光和熱灑向大地，一向和陽光一樣充滿鬥志的Edward，今天卻覺得陽光過於刺眼，他把百葉窗的方向調整一下，讓辦公室的色調看起來柔和一點，但他的心情卻怎麼也沒辦法平靜下來。
這批貨6個月前就出了，對方是個大公司，付款天期要180天，今天，原本該進來的一大筆帳款，對方卻說invoice（發票）沒有收到，要再補過去，看來今天是收不到帳了，但是公司極需要現金週轉，他必須想辦法，他在努力的想辦法。
Edward是個從技術研發基層做起的工程師，做事踏實，技術實力很強。當初也是運氣不錯，做了多年以後，遇到一些志同道合的朋友，也建立了一些人脈，又逢產業正旺，在客戶鼓勵下，就與這些朋友集資創業，開啟了新的事業發展機會。
幾年下來，Edward和共同創業的朋友們，歷經了共同打拼、事業版圖擴大、意見逐漸出現分歧、另建合作關係等不同的階段，後來，有原本的合作夥伴選擇不同的職涯，留下來的幾位又重新組織起來，現在他是公司的負責人。
Edward是個標準的工程師典型，個性古意，思考邏輯性強，做事循序漸進，帶領公司也是目標明確。最近他們有機會和一家大型電子代工廠商合作，由於訂單量很大，對公司營運頗有正面助益，而且若合作關係建立起來，公司的產能幾乎就被包下來了。
因此對於這個合作案，公司傾全力來配合，即使付款天期比其他客戶都要長得多，也咬著牙撐過去，只是原本以為可以順順利利收到款項，卻突如其來出狀況；雖然他心裡覺得不太可能沒有收到，但如今卻要先解決燃眉之急，先想辦法再說，就像過去公司遇到風波時也一次一次設法度過。
其實在與這家客戶合作前，Edward就聽說過一些傳言，對於這筆大訂單，他心裡並不是那麼放心接下，但是如今電子業景氣不比當年，產能供應大量開出，爭取訂單並不容易，有機會獲得數量龐大的單子，公司員工都很振奮，哪有不接的道理。只是事情進行都還算順利，Edward逐漸把當時聽說的傳言拋在腦後，今天，才又浮現出來。
電子大廠是產業中的業績成長模範生，做生意很有方法，但有不少相對之下小小的上游廠商，就在這些商場手法的洪流中給淹沒了。
曾經有一家公司有機會獲得大廠商下單1萬台的訂單規模，不過，大廠卻要求要加強備料，於是公司先備好大約1.5萬台的料件。沒想到後來訂單下來只有1,000台，因為公司都已經備好料進行組裝了，如果不出貨則會損失慘重，因此再跟大廠談，於是，大廠對於其他9,000台毫不留情地砍價，小廠商只好接受並且出貨，但是造成財務困境，沒有辦法繼續生存。
還有一個例子，有一家軟體公司被大廠看中，大廠想要把它併下來，不久之後，每一位高層主管都收到一張為數可觀的支票來挖角，後來這家小公司就因為主管唱空城計而營運不下去，也沒有併或不併的問題了。
還有一個例子是沒有收到尾款的，因為大廠說他們的貨物有問題，拒付尾款。
「商場如戰場」這句話多麼古老又多麼歷久不衰，很多商業手法實在不是工程師出身的Edward所能夠想像得到的，在他邏輯的世界裡，如果怎麼做會有什麼樣的結果，答案即使不是唯一也是幾種可能性的選擇；但在與客戶往來的過程中，卻常常讓他戰戰兢兢、沒有把握。
有時候，他很懷念過去在開發技術的日子，現在回頭看，這真是容易得多了。
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jun
  於 2007-05-30 06:37:30 說心事若無講出來 有誰人會知 |
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涵
於 2007-05-30 11:01:34 說 商場如戰場 人心險惡........ 重點有沒有老闆的好運 |
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happydog= 遠離顛倒夢想 =
於 2007-05-30 15:54:00 說 達爾文的物競天擇論，在商場也適用。 teamwork 是現代公司必需講究的操作摸式，技術掛帥或單打獨鬥的時代過去了，由各路精英組成的team，方能在現今社會坐大。 看開點，處處是晴天。 收一收，改成個人工作室也不錯 |
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point
 於 2007-05-31 12:43:35 說感覺被坑了 |
